5 Pilares Para Operações Comerciais B2B:
Escolha Módulos ou Operação Completa

O Problema: Vendedor novo pergunta "Como eu abordo? O que falo quando dizem que está caro?" Você responde: "Conversa com o José, nosso melhor vendedor." Se o José sair, o conhecimento vai embora.

✅ Nossa Solução: Guia de Vendas Documentado

• ICP (Perfil do Cliente Ideal) → Quem você deve abordar e quem ignorar para não perder tempo
• Sales Funnel (Funil de Vendas) → Etapas claras do primeiro contato até o fechamento
• Scripts SPIN Selling e BANT → Perguntas estratégicas para descobrir se o lead é qualificado (tem budget, autoridade, necessidade e prazo)
• Cadências Multicanal → Sequência de contatos via email, LinkedIn e WhatsApp que geram resposta
• Battle Cards → Como responder objeções comuns ("está caro", "não é o momento", "vou pensar")
• Apresentações focadas em ROI → Templates que mostram retorno financeiro, não apenas features

Resultado: Vendedor novo ramp em 2-3 semanas (não em 6 meses). Vendas param de depender de "gênios" e viram processo replicável.

O Problema: Seu time perde 2-3 horas/dia procurando prospects no LinkedIn, copiando emails, validando se ainda trabalham na empresa. Quando finalizam a lista, 40% dos contatos estão errados (cargo desatualizado, email inválido).

✅ Nossa Solução: Leads Qualificados de Múltiplas Fontes

Prospectamos por canais diversos para maximizar alcance e custo-benefício:

• Prospecção B2B (Outbound) → LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Hunter.io com listas segmentadas por ICP
• Google Meu Negócio → Mapeamento e abordagem de empresas locais/regionais com perfil ideal
• Plataformas Públicas → Bases governamentais, registros setoriais e diretórios com acesso controlado
• Anúncios Segmentados → Google Ads, LinkedIn Ads e Meta Ads para captura inbound qualificada
• Validação Multi-Fonte → Email verificado (>95% válidos), cargo atualizado, telefone direto
• Cadências Multicanal → 8-12 touchpoints via LinkedIn, Email e WhatsApp em 21 dias

Como Funciona: Definimos seu ICP, identificamos onde seus prospects estão (outbound, Google, plataformas públicas, ads) e executamos prospecção ativa + campanhas pagas integradas. Você recebe leads validados direto no CRM.

Resultado: 100-300 leads qualificados/mês, taxa de resposta 15-25%, CAC 60% menor que mídia paga isolada. Time para de "caçar contato" e vira closer.

O Problema: Você manda 1.000 emails genéricos: "Olá, gostaria de apresentar nossa solução..." Taxa de resposta: 2-3%. Dos que respondem, metade é "não tenho interesse". Motivo: abordou na hora errada, sem contexto.

✅ Nossa Solução: Inteligência de Mercado com Bureaus e Sinais de Compra

Combinamos múltiplas fontes de dados para identificar o momento certo de abordar:

• Bureaus de Dados B2B → Acesso a bases premium (Serasa Experian, Neoway, D&B) com firmográficos completos, score de crédito e saúde financeira
• Buying Signals (Sinais de Compra) → Recebeu investimento, mudou diretor comercial, abriu filial, contratando SDR/closer
• Technographics → Tecnologias que a empresa usa (fit natural com sua solução)
• Competitive Intelligence → Movimentação de concorrentes, gaps de mercado que você pode explorar
• Data Enrichment → Email verificado, cargo atualizado, telefone direto, hierarquia organizacional
• Predictive Scoring → ML identifica quais leads têm mais chance de fechar baseado em padrões históricos

Como funciona: Cruzamos dados de bureaus premium, monitoramento de notícias, vagas, redes sociais e bases B2B. Você recebe alerta quando prospect está "quente" + contexto completo (dor, timing, fit) para abordagem personalizada.

Resultado: Taxa de resposta 3-5x maior que "email no escuro". Ciclo -60% por abordar no momento certo. Cold vira warm.

O Problema: Você quer escalar reuniões mas contratar SDRs demora (recrutar, treinar, rampar), custa caro (R$ 8-12k/mês por pessoa) e SDR humano só trabalha horário comercial. Crescimento travado ou CAC nas alturas.

✅ Nossa Solução: Escolha SDR com IA ou SDR Humano Especializado

Oferecemos duas modalidades para qualificação e agendamento de reuniões:

OPÇÃO 1: SDR com IA (24/7 Automatizado)

• LLMs Customizados → IA treinada (ChatGPT/Claude) no SEU negócio: produto, objeções, diferenciais
• Multicanal 24/7 → WhatsApp Business API, LinkedIn, Email sem parar
• Qualificação BANT/MEDDIC/SPIN → Descobre budget, autoridade, necessidade e timing antes de agendar
• Lead Nurturing → Nutre leads automaticamente por estágio de funil
• Handoff Perfeito → Passa contexto completo para o closer

OPÇÃO 2: SDR Humano Especializado

• Profissional Dedicado → SDR experiente alocado para sua operação (exclusivo ou compartilhado)
• Abordagem Consultiva → Conversas personalizadas para vendas complexas que exigem toque humano
• Qualificação Profunda → Discovery detalhado (BANT/MEDDIC/SPIN) com contexto estratégico
• Flexibilidade Total → Adaptação a objeções complexas e contas estratégicas (ABM)

Como Escolher: IA = volume, escala, custo-benefício, operação 24/7 | Humano = vendas complexas, ABM, ciclos longos, relacionamento estratégico. Você pode combinar os dois.

Resultado: Com IA: volume escalável sem contratar proporcionalmente | Com Humano: conversão maior em vendas complexas. Ambos entregam reuniões qualificadas com contexto completo.

O Problema: Reunião marcada, prospect interessado, você apresenta, ele pede proposta. 3 meses depois: "Decidimos ir com outra solução (mais barata)." O que aconteceu? Você não mapeou quem decide, não construiu ROI, não tratou objeções no momento certo.

✅ Nossa Solução: Closer Consultivo Terceirizado

Profissional especializado da VEM assume suas reuniões e conduz até o fechamento:

• Closer Dedicado → Assume demos, apresentações e negociações enquanto você foca na operação
• Discovery Profundo → Mapeamos dor real (custo em R$), decisores, influenciadores e bloqueadores
• Business Case Quantificado → Calculamos ROI, economia, ganho e payback em meses (não achismo)
• Apresentação Focada em Resultados → Mostramos outcomes (o que melhora na vida dele), não features (botões)
• Negociação Estratégica → ZOPA, BATNA, Value Stacking para tratar objeções sem queimar margem
• Follow-up Estruturado → Prospect não "some" após reunião. Condução até assinatura

Como Funciona: Você agenda as reuniões (via SDR IA/humano), nosso closer entra na call com contexto completo e conduz até o fechamento. Passa relatório detalhado de cada reunião + próximos passos.

Resultado: Conversão 40-60% acima do benchmark. Ciclo de 120→45 dias (caso real). Prospect para de "sumir" e fecha mais rápido.

O Problema: Você pergunta "Quantos leads entraram semana passada? Quantos viraram reunião?" Gerente responde: "Deixa eu ver... vou pedir para o time." 3 horas depois: números diferentes em 3 planilhas. CRM desatualizado. Ninguém sabe o forecast real. Você está pilotando às cegas.

✅ Nossa Solução: Entregamos a Tecnologia Configurada OU Integramos O Que Você Já Tem

Não precisa contratar mais ferramentas. Fornecemos o stack completo configurado OU conectamos suas ferramentas atuais para funcionar como um sistema único:

• Stack Completo Configurado → Entregamos CRM (HubSpot/Pipedrive/RD), automações, WhatsApp API, dashboards prontos. Você não paga licenças extras, tudo incluso no serviço
• OU Integramos Suas Ferramentas → Já tem CRM, planilhas, WhatsApp? Conectamos tudo via API para funcionar integrado (sem copiar/colar)
• Workflows Automáticos → Lead routing, follow-ups, alertas quando oportunidade fica parada (configurado no SEU processo)
• Dashboard em Tempo Real → KPIs acionáveis: conversão por etapa, Pipeline Velocity, CAC, LTV, forecast com intervalo de confiança
• Alertas Inteligentes → Sistema avisa no Slack/Teams/WhatsApp quando meta desvia ou oportunidade está em risco
• Weekly Reviews → Análise semanal com recomendações baseadas em dados + A/B testing contínuo

Como Funciona: Avaliamos o que você já tem. Se for viável, integramos e configuramos. Se não, entregamos o stack completo. Em ambos os casos: você não precisa contratar mais nada.

Resultado: Dashboard único com tudo integrado. Forecast confiável (não achismo). Time gasta tempo vendendo, não preenchendo planilha.

Para Quem É: Você quer operação comercial funcionando do zero, não apenas "ajuda pontual" em uma parte. Quer terceirizar toda operação ou ter parceiro estratégico end-to-end.

✅ Os 5 Pilares Integrados:

1. Playbook Strategy → Guia de vendas completo: quem abordar, o que falar, scripts SPIN/BANT, cadências multicanal, Battle Cards

2. Strategic Intelligence & Data → Leads qualificados + sinais de compra em tempo real (investimento recebido, mudança de liderança, contratações)

3. SDR (IA ou Humano) → Qualifica e agenda reuniões 24/7 via WhatsApp, LinkedIn e Email. Escolha entre agente de IA automatizado ou SDR humano especializado

4. Sales Closer Terceirizado → Nosso closer assume suas reuniões e conduz até o fechamento com metodologia focada em ROI (ZOPA, BATNA, Value Stacking)

5. Sales Operations → CRM configurado (HubSpot/Salesforce/Pipedrive), automações, dashboard em tempo real

Resultado: De 8 para 47 reuniões qualificadas/mês (caso real FlowTech). CAC -53%, ciclo de vendas 120→45 dias, conversão 2-3x acima do mercado. Operação comercial completa funcionando de ponta a ponta.